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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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六、項目落地性保證

作者:admin | 來源:未知 | 時間:2017-08-29 | 關鍵詞:休閑農業,休閑農業規劃,休閑農業規劃設計

項目的落地性是衡量項目策劃、規劃方案好壞的重要標準,它直接影響著項目的開發與后續的項目運營。然而,如何才能保證項目的落地性卻讓很多人感到迷茫和困惑。因此,如何保證項目的落地性成為了開發商最關心的問題之一。那么如何才能保證項目的落地性,決定項目落地性的關鍵因素又有哪些呢?

山合水易根據多年的實操經驗與潛心研究,認為決定休閑農業項目落地性最關鍵的因素包括內外因素兩個方面。所謂內部因素,即項目開發方的開發方案與項目管理;外部因素,即市場需求與政府管控。有效把握這兩方面的重要因素,將對項目的落地性起到強有力的提高作用。

(一) 內部因素

1.開發方案

一個項目開發的方案是否合理將直接影響項目的落地性。而項目落地性又取決于項目定位、盈利模式、產品體系與營銷方式的確定。


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A.精準的項目定位


項目定位決定了項目的發展方向,它也是產品體系與盈利模式確定的基礎。而項目定位的精準與否,又取決于開發方案的設計者對項目的實際把握。


那么究竟如何才能做到準確的項目定位呢?合易智業機構認為,要想做到精準的項目定位,必須對項目地的實際情況有深刻了解。準確把握項目優劣勢因素,深刻挖掘項目資源要素,全面分析區位因素、市場環境和政策環境,是做好項目定位的基礎。


B.戰略性的盈利模式


項目的開發是否成功,取決于項目的盈利狀況,良好的盈利狀況是項目生存與發展的有力保障。因此,具有戰略性的盈利模式將對項目發展起到有力的指導作用,是良好盈利情況的基礎保證,也決定了項目的落地性。相反,如果沒有一個科學合理、富于戰略性的盈利模式,項目不能很好的盈利,必將影響項目的生存。因此,一個開發方案缺乏戰略性的盈利模式,一定會影響項目的落地性。


C.有競爭力的產品體系


有競爭力的產品體系是項目定位、盈利模式實現的具體抓手。傳統的休閑農業項目往往盈利點比較單一,產品體系不夠完善,缺乏競爭力,這在一定程度上也影響了項目的落地性。因此,根據項目的定位、盈利模式結合項目的基礎資源打造完善的產品體系,開發具有競爭力的產品將有助于提高項目的落地性。


D.給力的營銷模式


口碑營銷也好,媒體營銷也罷,良好的營銷和推廣對項目的落地性有著積極的作用。合易智業機構認為,酒香也怕巷子深,埋在土里的金子也難發光。因此,要想項目具有很強的落地性,必須做好項目的營銷和推廣工作,擴大項目的品牌影響力,最大程度的提高項目的盈利能力。


2.項目管理


再好的方案,只停留在紙上,或者執行能力不強,項目進展推動緩慢都將影響項目的落地性。因此,提高項目管理能力,有序、有力地推動項目發展也是決定項目落地性的有力保障。


(二) 外部因素


1.市場需求


項目的開發應與市場的需求有效結合。如果休閑農業項目的產品與市場需求脫節,將直接影響項目的生存能力,不具備生存能力的項目一定不具備落地性。


2.政府管控


在我國,政府的管控與政策對一個項目的發展有著決定性作用,休閑農業項目也不例外。因此,一個項目的落地性,在很大程度上也取決于政府的管控與政策。這就要求,在項目最初的策劃過程中,對政府的有關政策與管控有著深刻了解。一個受限制的項目發展將舉步維艱,而一個受政策支持的項目的發展將事半功倍。

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