專題研究 / TOPICS
經典案例 / CASE
案例多媒體 / VIDEO
專家智囊 / EXPERT
郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

教學多媒體 / VIDEO

不花廣告費,如何讓農莊刷爆朋友圈?

作者:admin | 來源:網絡 | 時間:2016-10-09 | 關鍵詞:休閑農莊,營銷

  什么樣的推廣方式,花錢最少還能效果好?許多莊主都會有這樣的問題。

  如果放在五年前,這個問題基本屬于“異想天開”型:因為在傳統的思維慣性里,投入和回報是嚴格正相關。

  但在社交媒體成為主流,尤其是微信朋友圈當道的今天,這一切都變得伸手可及。只要能讓游客把農莊圖片曬到朋友圈,就能讓口碑層層傳遞到所有潛在用戶群體中。

  相比傳統廣告僵硬的強灌輸,用戶主動的口碑分享不僅更容易被朋友信任,農莊亦不需要任何的廣告費支出。

  那么,我們該如何創造條件,讓用戶主動拍照片、曬圖片,進而引爆朋友圈呢?
 

  1、農莊大門是傳播核心
 

  在景區門口拍照留念,是中國游客多年來的慣性。背后的邏輯,其實就是向別人炫耀:我來過了這里。在休閑農莊和鄉村旅游開始盛行的今天,這個習慣也被游客繼承了下來。

  游客喜歡在大門口拍照,也從側面證明了農莊大門在社交媒體傳播中的重要價值。

  從傳播角度講,什么是一個好的大門?高大上或者低矮簡陋,并不是評價好壞的標準。那些能夠植入營銷元素的大門,才是最具性價比的精品手筆。
 

休閑農莊


  所以,在大門設計上,一方面我們要主動將農莊的名字,盡可能往下靠,使其能夠和合影的游客一起收進相機的鏡頭。

  另一方面,大門的造型不需要無厘頭的新奇特,能夠凸顯農莊主產業依托、營銷爆點的元素才是上上選。比如,加拿大一個南瓜主題農場,大門口就擺著巨大造型的南瓜,南瓜上面寫著農場名稱。這樣,用戶在刷朋友圈時,第一眼就能知道這個農莊的特色,形成強記憶。
 

  2、以文創打造攝影位
 

  許多農莊面積非常大,項目非常也非常多,但遺憾的是,用戶找不到一個可以拍照的地方,更沒有一個地方是見了就想停下來拍照。

  如果我們以文創的方式打造一些“點睛性”的造型或建筑,能夠讓游客愿意停下來拍照,那么不僅能夠增加游客的停留時間,更能借他們的朋友圈替農莊做一次背書傳播。
 

休閑農莊


  泰國的瑞士風情綿陽農場,就把這一點做到了極致。這個小到一眼就能望到邊界的農場,正常情況下游客二十分鐘就能走完,但是大部分游客在這里,都會待上至少半天時間。
 

休閑農莊


  原因不只是風景好,而是太適合拍照。為了增加游客停留時間,農場用文創建造了很多人工微景點,使得處處都是攝影位。

  有人夸張地說,這個牧場就是為了拍照而建。正因為如此,這個農場借助游客大量的照片引爆朋友圈,還成為泰國最受歡迎的婚紗拍攝地。


  3、打造寬闊視野景觀


  相比用文創形式打造人工微景觀,還有一種既省力又容易出效果的方式,就是傳統的寬闊視野景觀打造。
 

休閑農莊


  比如,以大面積種植專類或各類花卉形成夢幻、耀眼的視覺沖擊,營造浪漫、興奮的氛圍景觀,非常容易讓人有拍照的沖動。

  值得一提的是,寬闊的視野景觀雖然迷人,但是仍需要一些“點睛”的標志物來點綴,比如風車、造型別致的木屋、羅馬柱等等。


  4、農莊里全部覆蓋WiFi


  根據馬斯洛需求層次理論,人類的需求像階梯一樣從低到高按層次逐級遞升,分別為:生理需求、安全需求、情感和歸屬需求、尊重的需求、自我實現的需求。其中,生理上的需求是最低層的需求,以衣食住為主。

  但在網絡版本的“新版馬斯洛需求理論圖”里,生理需求被升格為第二層次的需求,它的下方,是更底層的“wifi需求”。
 

休閑農莊


  玩笑歸玩笑,但一個不爭的事實是,對許多年輕人而言,WiFi確實已成為比衣食住行更基礎更重要的需求。有餐飲界人士統計,有WiFi的餐廳要比沒有WiFi的餐廳更受歡迎。

  所以,WiFi這個剛需,農莊同樣不容忽視。只有有了WiFi,游客才可以毫無顧忌地把農莊照片第一時間上傳到朋友圈,形成品牌傳播。


  5、朋友圈里創建農莊地址


  傳播只是第一步,如何加強品牌印象、增加轉化,才是我們的根本目的。

  在朋友圈經常見到的一個場景是:有人曬出在某個農莊游玩的照片。底下留言就問:這是哪兒啊?主人回復了以后,還要接著問:具體位置在哪兒啊?

  這時,最苦逼的“朦朧派”答案就來了:某某路一直走,到某某路,往前第幾個紅綠燈右拐,再走幾百米,見到丁字路口右拐,然后……

  講述者生怕說不清楚,但說得越詳細,聆聽著越是一頭霧水。這簡直是用找藏寶圖的方式,來考驗用戶對你農莊的熱愛程度!
 

休閑農莊


  其實在科技發達的今天,這個問題很容易解決。莊主只要在微信朋友圈里,鍵入自己農莊的名稱和地址就可以免費創建位置信息。游客在農莊發朋友圈時,“所在位置”一欄直接選擇農莊名稱即可。

  當朋友圈好友看到曬圖時,直接點擊圖片下方的農莊名稱,即可找到農莊的具體位置。下次想慕名而去時,也可以直接點擊導航。

  由此可見,與人方便,自己方便。農莊提供用戶的一切便利,用戶都將加倍回報給你。

  有人常抱怨農莊是個燒錢的行業,但是,看看臺灣農場的那些文創,再看看泰國瑞士風情綿陽農場,其實,好的農莊不燒錢,燒的是可再生的腦細胞。

END

?
北京福利彩票大奖