專題研究 / TOPICS
經典案例 / CASE
案例多媒體 / VIDEO
專家智囊 / EXPERT
郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

教學多媒體 / VIDEO

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?

作者:合易智業 | 來源:網絡 | 時間:2016-06-22 | 關鍵詞:鄉村旅游,袁家村

  導讀:袁家村,日營業額200多萬,年收入超10億,僅餐飲年產值就秒殺一個城市……另一組數字是:僅陜西,模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區位、文化、環境上都不輸袁家村,但最終經營慘淡。同樣是鄉村旅游,為什么效果截然不同?
 

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?


  袁家村,日營業額200多萬,年收入超10億,僅餐飲年產值就秒殺一個城市……

  另一組數字是:僅陜西,模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區位、文化、環境上都不輸袁家村,但最終經營慘淡。

  商業如此火爆的袁家村模式,為何難以復制? 更深入的思考是:美麗鄉村的標準是什么?我們真的有必要去學袁家村嗎?

  2011年,小米手機以互聯網模式橫掃行業。隨后,粉絲營銷、產品為王、爆品思維等一系列小米玩法,成為互聯網行業的通用教義。

  之后,360、魅族、錘子、樂視,都相繼學習并放大這種模式。但遺憾的是,他們都難以達到小米的成就。更有諸如一加手機、大可樂、青橙等新品牌在模仿的路上變成關門大吉。

  我們發現,模仿成功者的模式,總是難以達到之前的高度,甚至以失敗告終。究其原因,可以概括為三個方面。
 

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?


  1、第一個吃螃蟹者享受口碑紅利

  小米成功以后,不僅成為業界學習的對象,更是媒體的寵兒。其各種風吹草動,媒體都會對其進行瘋狂解讀傳播,各種商學院、培訓機構,更是將其當作案例解讀。這種免費的立體傳播,不僅省去了預算,還用口碑放大了消費者的好奇心。

  袁家村的火爆,成了鄉村旅游一個大大的樣本。之后,從中央媒體到行業專刊,開始從各種角度進行解讀。如今在度娘上搜索“袁家村”,能找到超過18萬條內容信息。幾乎是整個鄉村旅游收錄內容的十分之一。

  站在這個大風口下,袁家村的火爆有其符號性價值。后來者即便在成就上超越袁家村,也難以達到其口碑效果。
 

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?


  2、只看外在模式,忽略背后支撐

  小米成功之后,一眾人涌了進來,比如羅永浩。他組建團隊,推出操作系統,再做手機,在許下一系列詛咒式承諾后,結果把臉打得生疼。

  事后復盤:羅永浩給出的原因是:被小米騙了。小米說做一個MIUI系統,幾十個人就夠了,羅永浩信了;小米說我一分錢廣告費不花,羅永浩也信了。

  再看袁家村:1993年,袁家村就成立了農工貿為一體的集團型企業袁家農工商聯合總公司,下轄12個子公司,甚至在省會西安都有袁家村的房地產業務。

  別的不論,僅此一條,那些模仿學習袁家村的后來者,你有如此的基礎和實力,可以任性地按照自己的規劃去一步一步打造嗎?
 

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?


  3、你還在抄襲,人家已經轉型

  一個模式、產品火爆后,后來者蜂擁而至,惡性拼殺,最終哀鴻遍野。先入者的可能性在于:占據了風口的天時,單點爆品切入后,快速進軍產業周邊利潤率更高的領域,或者完善自己的模式,開拓出一片新藍海。

  當后來者紛紛殺進手機領域時,小米已經悄然轉型,在電源、電視、路由器、電飯鍋、電動車,甚至無人駕駛汽車領域,圍繞MIUI劃了一個生態圈。按照交易額算,小米商城已成為中國第三大電商平臺,僅次于天貓和京東。

  袁家村同樣如此。當民俗小吃街模式被遍地移植時,袁家村早早發現其產業單一、體驗性不強的弊端,開始布局客棧、酒吧、藝術街區等業態,甚至還把民俗商業街的運營復制到西安市區。

  值得一提的是,單點突破,擴展品類的玩法是一個邏輯順序。你無法上來直接模仿小米做一個精品電子商城,你也很難模仿袁家村直接做一個吃、住、娛全概念的民俗村。
 

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?


  袁家村模式,你沒必要去學

  20年前,深圳的錦繡中華、民俗村、世界之窗火爆全國,10年前,四川成都周圍的農家樂熱鬧非凡。但如今,他們都日漸消失在大眾視野。

  任何商業模式上的成功,都有明顯的時代性。袁家村的勝利,同樣有著獨特的背景和巨大的趨勢推動。但當社會變革和消費趨勢轉移時,所有的模式都將面臨新物種的挑戰。

  2015年12月,《中國之星》節目中,當譚維維一曲和華陰老腔合作的《給你一點顏色》唱出,瞬間刷爆朋友圈,許多人第一次知道秦腔原來有如此魅力。

  同樣是對傳統民俗文化的展示,袁家村采用的是傳統的白描手法,不乏原汁原味,但卻迥異與現代年輕人口味。

  可以作為佐證的是,在百度中搜索“袁家村”的群體,三十歲以上占據大多數。缺乏未來主流群體接受的模式,前景必然充滿變量。
 

你的鄉村旅游為什么沒有別人火?


  美麗鄉村建設,不是“商業街”建設

  區位、資源、文化不同,決定了發展模式不同,即便一個很好的模式,也保證不了基業長青。那么,美麗鄉村建設,什么才是可以遵循的規律?

  其實,任何光怪陸離的變化背后,都有一個不變的核心,即底層生態。只有圍繞著底層生態做延展,才能淡定地笑看外界風云變幻。

  以民宿為例,臺灣被公認為民宿業的標桿。但他們民宿的領先之處不在于建筑、設計、推廣,而是站在“鄉村社區營造”這個巨人肩膀之上。

  我們愿意回到鄉村,追崇的核心不是酸奶、麻花,也不單純是老磨坊、手工織布,而是一種綜合的鄉村社會關系,一種追求自然,恬然淡定的生活方式。

  這個意義上,美麗鄉村的建設,不是“商業街”的打造,而是自然與人文結合的生活關系還原。只有嫁接在這種鄉村生活方式上的商業,才有可持續的價值。

END

?
北京福利彩票大奖