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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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旅游產品開發策略都有哪些?

作者:山合水易研究中心 | 來源:原創 | 時間:2014-07-18 | 關鍵詞:旅游產品開發 旅游產品

  旅游產品主要包含旅游地和旅游線路,所以旅游產品開發策略分為旅游地開發策略和旅游線路開發策略:

  (一) 旅游地開發策略

  旅游地開發最直接的表現形式就是景區景點的開發建設。一個旅游地要進行旅游產品開發,首先必須憑藉其旅游資源的優勢,或保護環境,或筑亭壘石,或造園修橋,使之成為一個藝術化的統一游賞空間,讓原有風光更加增輝添色,更符合美學欣賞和旅游功能的需要。旅游地開發的策略,根據人工開發的強度及參與性質可分為以下幾種:

  1、資源保護型開發策略。

  對于罕見或出色的自然景觀或人文景觀,要求完整地、絕對地進行保護或維護性開發。有些景觀因特殊的位置而不允許直接靠近開發,它們只能作為被觀賞點加以欣賞,其開發效用只能在周圍景區開發中得以體現,對這類旅游地的開發,其要求就是絕對地保護或維持原樣。

  2、資源修飾型開發策略。

  對一些旅游地,主要是充分加以保護和展現原有的自然風光,允許通過人工手段,適當加以修飾和點綴,使風景更加突出,起到“畫龍點睛”的作用。如在山水風景的某些地段小筑亭臺;在天然植被風景中調整部分林相(林業術語,指各種植物群);在人文古跡中配以環境綠化等,就屬于這類開發。

  3、資源強化型開發策略。

  這類開發指在旅游資源的基礎上,采取人工強化手段,烘托優化原有景觀景物,以創造一個新的風景環境與景觀空間。如在一些自然或人文景點上搞園林造景,修建各種陳列館和博物館,以及各種集萃園和仿古園等。

  4、資源再造型開發策略。

  這類開發不以自然或人文旅游資源為基礎,僅是利用其環境條件或設施條件人工再創造景點,另塑景觀形象。如在非資源點上興建民俗文化村、微縮景區公園等。

  (二) 旅游路線開發策略

  旅游路線開發以最有效地利用資源,最大限度地滿足旅游者需求和最有利于企業競爭為指導,遵循旅游產品開發的原則,具有以下幾種旅游路線產品的組合策略:

  1、全線全面型組合策略。

  即旅游企業經營多種產品線,推向多個不同的市場。如旅行社經營觀光旅游、度假旅游、購物旅游、會議旅游等多種產品,并以歐美市場、日本市場、東南亞市場等多個旅游市場為目標市場。企業采取這種組合策略,可以滿足不同市場的需要,擴大市場份額,但經營成本較高,需要企業具備較強的實力。

  2、市場專業型組合策略。

  即向某一特定的市場提供其所需要的產品。如旅行社專門為日本市場提供觀光、修學、考古、購物等多種旅游產品;或者以青年市場為企業的目標市場,開發探險、新婚、修學等適合青年口味的產品。這種策略有利于企業集中力量對特定的一個目標市場進行調研,充分了解其各種需求,開發滿足這些需求的多樣化、多層次的旅游產品。但由于目標市場單一,市場規模有限,企業產品的銷售量也受到限制,所以在整個旅游市場中所占份額較少。

  3、產品專業型組合策略。

  即只經營一種類型的旅游產品來滿足多個目標市場的同一類需求。如旅行社開發觀光旅游產品推向歐美、日本、東南亞等市場。因為產品線單一,所以旅游企業經營成本較少,易于管理,可集中企業資金開發和不斷完善某一種產品,進行產品的深度加工,樹立鮮明的企業形象。但采取這種策略使企業產品類型單一,增大了旅游企業的經營風險。

  4、特殊產品專業型組合策略。

  即針對不同目標市場的需求提供不同的旅游產品。如對歐美市場提供觀光度假旅游產品,對日本市場提供修學旅游產品,對東南亞市場提供探親訪友旅游產品;或者經營探險旅游滿足青年市場的需要,經營休閑度假旅游滿足老年市場的需要等。這種策略能使旅游企業有針對性地開發不同的目標市場,使產品適銷對路。但企業采取此種策略需要進行周密的調查研究,投資較多,成本較高。

  山合水易機構

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